Assertiivinen myynti (410)

Myyntityylillä on väliä! Tutkimustemme mukaan parhaiden menestyvissä yrityksissä korostuvat myyjien assertiivisuus ja proaktiivisuus. Assertiivinen myyntityyli sopii parhaiten silloin, kun vastassa ja haasteena on asiakkaan ostovastustus. Mitä assertiivisuus on, ja miten hyödynnät sitä asiakastyöskentelyssäsi? Assertiivinen myynti -valmennus on suunniteltu myyjille, jotka avaavat uusia asiakkuuksia sekä myyjille, jotka haluavat merkittävästi kasvattaa myyntiään nykyisissä asiakkuuksissa.

Erilaiset myyntitilanteet vaativat erilaisen lähestymistavan, näkemyksiä, joilla pystytään herättämään asiakas. Mercurin Myyntityyli –valmennuksissa kokeneet myyjät paneutuvat erilaisten myyntitilanteiden arviointiin ja tunnistamiseen. Ja tietenkin siihen, miten oma ja yrityksen myyntiprosessi ja lähestymistapa on erilainen eri tilanteissa.

Valmennuksen sisältö

Katso, mitä tähän valmennukseen osallistuneet ovat kommentoineet:

 

Jaa linkki

Assertiivinen myynti -otsikkokuva
Kesto
6 kk (sis. 2 valmennuspäivää)
Seuraavat valmennuspäivien aloitukset
  • 10.04.2018
  • 20.11.2018
  • 07.11.2017
Kieli
suomi
Hinta
1990 € + ALV

Hinta sisältää valmennuspäivien lisäksi 6 kk rajattoman, henkilökohtaisen käyttöoikeuden Mercuri Online -verkkokirjastoon. Ilmoittautumisen yhteydessä veloitetaan verkkokirjasto- ja varausmaksuna 500 euroa / hlö. Osallistuja saa verkkokirjaston käyttöönsä, kun valmennuksen varausmaksu on maksettu. Valmennuksen loppulasku(t) erääntyy ennen kunkin valmennusjakson alkua, maksuehto 14 päivää netto, hintoihin lisätään arvonlisävero (ALV rek.).

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun (www.mercurikoulutus.fi) mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Katso tästä ilmoittautumis-
ja peruutusehdot

Pyydä räätälöity tarjous /
ota yhteyttä

Tulosta

Osaatko voittaa asiakkaan ostovastustuksen? Aloita voittajana ja ota ohjat asiakastilanteessa näkemyksellänne. Valmentajamme Vesa Hilevaara kertoo videolla tarkemmin Assertiivisen myyntityylin valmennuksesta.

Seuraavat ajankohdat

Assertiivinen myynti (410)

Alkaa
ti 10.4.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 11.4.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Assertiivinen myynti (410)

Alkaa
ti 20.11.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 21.11.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Assertiivinen myynti (410)

Alkaa
ti 7.11.2017 klo 09:00
Päättyy
ke 8.11.2017 klo 17:00
Paikka
Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Assertiivinen myynti -valmennuksen sisältö

Löydä uusia toimintatapoja, joiden avulla voitat asiakkaan ostovastuksen perustellun näkemyksen avulla! Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti assertiivisen myyntityön parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan.

Muutokset asiakkaiden päätöksenteossa ja ostotottumuksissa - Myynnin murros

Assertiivisella myynnillä parempia myyntituloksia

  • aloita voittajana ja ota ohjat asiakastilanteessa
  • näkemysten esittäminen päättäjille
  • millä keinoin kasvatat asiakkaan kiinnostusta tuotteitasi, ideoitasi tai ratkaisujasi kohtaan näkemysten avulla

Assertiivinen myyntiprosessi

  • huomion herättäminen ja ongelman määrittely
  • ratkaisun esittely ja asiakkaan vakuuttaminen yksityiskohtaisilla myyntiargumenteilla
  • ostovastustuksen käsittely ja asiakkaan sitouttaminen

Ostovastustuksen käsittely assertiivisessa myynnissä

  • voita asiakas puolellesi
  • herätä ainutlaatuisella ratkaisullasi asiakkaan kiinnostus

Myyjän assertiivisuus päätöstilanteessa

  • vakuuta asiakas ratkaisullasi
  • helpota asiakkaan ostopäätöstä

Myyjän karisma ja sen vahvistaminen

  • itsetunnon ja itsevarmuuden vahvistaminen
  • johdonmukaisuus ja määrätietoisuus
  • myyjä muiden innostajana

Oman assertiivisen myyntityöskentelyn vahvistaminen

  • saat työvälineitä ja uskallusta kohdata vaikeat asiakastilanteet entistä rohkeammin
  • joudut tietoisesti arvioimaan omia asiakastilanteitasi ja päättämään myyntityylisi

Muutos tekemiseen

Suosittelemamme online-materiaalit

suomenkielinen suomenkielinen
  1. Myyntityylit
Tutustu Mercuri Online verkkokirjastoon

Valmennus sisältää 6 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää