Kannattavuuden myyminen (211)

B2B-myyjä, hallitsethan taloudellisista asioista keskustelun, argumentoinnin ja hinnan käsittelyn asiakkaasi kanssa? Mitä ovat kannattavuusajattelun syyt ja seuraukset myyvän yrityksen, mutta erityisesti asiakkaasi kannalta?  

Kannattavuuden myyminen -valmennus suunniteltu on jokaiselle myyjälle, jonka tavoitteena on vahvistaa oman myyntityön kannattavuutta ja tuottavuutta; opit hyödyntämään yritystalouden periaatteita myyntityössäsi. 

Valmennuksen sisältö

Katso mitä osallistujat kertovat


Jaa linkki

Kannattavuuden myyminen -otsikkokuva
Kesto
6 kk (sis. 2 valmennuspäivää)
Seuraavat valmennuspäivien aloitukset
Kieli
suomi
Hinta
1990 € + ALV

Hinta sisältää valmennuspäivien lisäksi 6 kk rajattoman, henkilökohtaisen käyttöoikeuden Mercuri Online -verkkokirjastoon. Ilmoittautumisen yhteydessä veloitetaan verkkokirjasto- ja varausmaksuna 500 euroa / hlö. Osallistuja saa verkkokirjaston käyttöönsä, kun valmennuksen varausmaksu on maksettu. Valmennuksen loppulasku(t) erääntyy ennen kunkin valmennusjakson alkua, maksuehto 14 päivää netto, hintoihin lisätään arvonlisävero (ALV rek.).

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun (www.mercurikoulutus.fi) mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Katso tästä ilmoittautumis-
ja peruutusehdot

Pyydä räätälöity tarjous /
ota yhteyttä

Tulosta

Hallitsetko yritystalouden periaatteet myyntityössäsi? Ymmärrätkö asiakkaasi päättäjien päätösperusteita? Miten myyt kannattavasti ja tuottavasti? Valmentajamme Marko Saarela kertoo videolla tarkemmin Mercurin valmennuksesta Kannattavuuden myyminen.

Seuraavat ajankohdat

Kannattavuuden myyminen -valmennuksen sisältö

Ymmärrä entistä paremmin asiakkaan päättäjien päätösperusteita ja vahvista taitojasi myydä kannattavasti! Valmennuspäivillä käymme läpi yritystaloudelliset periaatteet myyjän näkökulmasta tarkasteltuna, ja harjoittelememme, kuinka asiakkaaseen voi vaikuttaa yritystaloudellisia periaatteita hyödyntämällä.

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myynnin kannattavuuden parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan.

Kannattavuuden parantaminen ja myyminen

  • Miksi kannattavuusajattelu korostuu myyjän työssä?
  • Mihin myyjä voi kannattavuudessa vaikuttaa?
  • Laatu ja hinta – mitä asiakas saa ja miten myydä se

Yritystalouden merkitys asiakkaiden päätöksenteossa

  • Yrityksen tulos ja tase myyjän näkökulmasta tarkasteltuna
  • Mitkä tekijät vaikuttavat kannattavuuteen?
  • Yrityksen kannattavuus päätöksenteossa

Taloudellisten tunnuslukujen hyödyntäminen myyntityössä

  • Asiakkaan taloudellisen tilanteen selvittäminen
  • Oman ratkaisun tai tuotteen argumentointi kannattavuuden näkökulmasta

Kannattavuuden myyminen

  • Taloudellisista asioista keskusteleminen asiakkaan kanssa
  • Kannattavuusargumenttien käyttäminen myyntityössä

Hinnan myyminen

  • Asiakkaiden hintavastustus ja sen käsittely
  • Hinnan merkitystä lieventävät tekijät
  • Hinnan myynnin taktiset menetelmät

Suosittelemamme online-materiaalit

suomenkielinen suomenkielinen
  1. Hinnan myyminen
Tutustu Mercuri Online verkkokirjastoon

Valmennus sisältää 6 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää

Osallistujien kommentteja