Konsultoiva myyntityö (411)

Myyntityylillä on väliä! Konsultoiva myyntityyli toimii parhaiten silloin, kun rakennetaan toimivin ratkaisu yhdessä asiakkaan kanssa. Mitkä ovat konsultoivan myyntitavan keskeiset vaiheet, ja kuinka niitä käytetään myyntitilanteissa? Asiakas odottaa myyjältä todellista lisäarvoa, joten myyjän on ymmärerttävä asiakkaan liiketoimintaa ja kyetä myymään ratkaisuja asiakkaalle kilpailijoita paremmin. Konsultoiva myyntityö -valmennus on suunniteltu myyjille, avainasiakaspäälliköille ja esimiehille, jotka neuvottelevat ylemmän tason päättäjien kanssa.  

Erilaiset myyntitilanteet vaativat erilaisen lähestymistavan, näkemyksiä, joilla pystytään herättämään asiakas. Mercurin Myyntityyli –valmennuksissa kokeneet myyjät paneutuvat erilaisten myyntitilanteiden arviointiin ja tunnistamiseen. Ja tietenkin siihen, miten oma ja yrityksen myyntiprosessi ja lähestymistapa on erilainen eri tilanteissa

Valmennuksen sisältö

Katso, mitä tähän valmennukseen osallistuneet ovat kommentoineet:

 

Jaa linkki

Konsultoiva myyntityö -otsikkokuva
Kesto
6 kk (sis. 2 valmennuspäivää)
Seuraavat valmennuspäivien aloitukset
  • 06.03.2018
  • 06.11.2018
  • 07.03.2017
  • 05.09.2017
Kieli
suomi
Hinta
1990 € + ALV

Hinta sisältää valmennuspäivien lisäksi 6 kk rajattoman, henkilökohtaisen käyttöoikeuden Mercuri Online -verkkokirjastoon. Ilmoittautumisen yhteydessä veloitetaan verkkokirjasto- ja varausmaksuna 500 euroa / hlö. Osallistuja saa verkkokirjaston käyttöönsä, kun valmennuksen varausmaksu on maksettu. Valmennuksen loppulasku(t) erääntyy ennen kunkin valmennusjakson alkua, maksuehto 14 päivää netto, hintoihin lisätään arvonlisävero (ALV rek.).

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun (www.mercurikoulutus.fi) mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Katso tästä ilmoittautumis-
ja peruutusehdot

Pyydä räätälöity tarjous /
ota yhteyttä

Tulosta

Asiakas odottaa myyjältä todellista lisäarvoa. Osaatko tehdä businesscasen asiakkaallesi, osoittaa oman ratkaisun arvon – eli myydä konsultoivasti; tunnet asiakkaan toimintaympäristön ja tavoitteet. Valmentajamme Petri Maliranta kertoo videolla Konsultoivan myyntityylin valmennuksesta.

Seuraavat ajankohdat

Konsultoiva myyntityö (411)

Alkaa
ti 6.3.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 7.3.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Konsultoiva myyntityö (411)

Alkaa
ti 6.11.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 7.11.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Konsultoiva myyntityö (411)

Alkaa
ti 7.3.2017 klo 09:00
Päättyy
ke 8.3.2017 klo 17:00
Paikka
Hotelli Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Konsultoiva myyntityö (411)

Alkaa
ti 5.9.2017 klo 09:00
Päättyy
ke 6.9.2017 klo 17:00
Paikka
Holiday Inn Vantaa Airport

Ilmoittaudu

Konsultoiva myyntityö -valmennuksen sisältö

Tunnista tilanteet, joissa konsultoivaa myyntityyliä kannattaa käyttää! Miten konsultoiva myyntiprosessi etenee, kysymysten käyttö asiakkaan tarpeiden selvittämisessä, ainutlaatuisen ratkaisun rakentaminen, myynnin esteiden selvittäminen - eli miten teet voittavan businesscasen, josta on asiakkaallesi  todellista hyötyä. 

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti konsultoivan myyntityön parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan

Myynnin muutos: Asiakkaiden kasvavat vaatimukset ja miten ne heijastuvat myyjien työskentelyyn

Konsultoivalla myynnillä syvempään kumppanuuteen asiakkaan kanssa

  • millaista lisäarvoa asiakkaat odottavat konsultoivalta myyjältä
  • asiakasyhteistyöstä kohti kumppanuutta
  • vakaan asiakassuhteen rakentaminen ja luottamuksen vahvistaminen

Konsultoiva myyntiprosessi

  • tunnista asiakkaan liiketoiminnan tärkeimmät tavoitteet
  • auta asiakasta tunnistamaan tarpeensa
  • asiakastarpeen vahvistaminen myyjän näkemysten ja toimialatuntemuksen avulla
  • ainutlaatuisen ratkaisun löytäminen yhdessä asiakkaan kanssa
  • merkittävien myynnin esteiden poistaminen

Miten löydät asiakkaan todellisen tarpeen

  • kysymykset, joiden avulla selvität asiakkaan tarpeet
  • kysymykset, joiden avulla selvität asiakkaan päätökseen vaikuttavat mielipiteet
  • miten selvität, kuinka suuri muutostarve asiakkaalla on
  • FOCA työvälineenä yhteisen ratkaisun löytämisessä

Ainutlaatuinen ratkaisu

  • uuden ja erilaisen ratkaisun löytäminen asiakkaan tarpeeseen
  • ainutlaatuisen myyntiväittämän rakentaminen
  • erottautuminen kilpailijoiden ratkaisuista
  • ratkaisun arvon myyminen asiakkaalle

Myynnin esteet

  • signaalit, joilla havaitset myynnin esteet
  • esteiden käsitteleminen ratkaisuvaiheessa
  • oikea ajoitus ratkaisuvaiheessa

Myyjän itsevarmuus ja sen vahvistaminen

  • ratkaisun esittäminen myönteisesti
  • myyjän jämäkkyys ratkaisun eteenpäin viemiseksi

Muutos tekemiseen

Suosittelemamme online-materiaalit

suomenkielinen suomenkielinen
  1. Myyntityylit
Tutustu Mercuri Online verkkokirjastoon

Valmennus sisältää 6 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää