Mercuri Sales School (MSS)

Uusi myyjä ja tulosta pitäisi tehdä... Miten lisätä uuden myyjän tietotaitoa ja nopeuttaa tulosten saavuttamista? Mercuri Sales School on suunniteltu uusille myyjilla, joilla on vastuu asiakasyhteistyötä, ja joilla ei ole juurikaan aikaisempaa kokemusta B2B-myyntityöstä. Mercuri Sales Schoolissa opit myynnin systematiikan ja saat valmiudet kehittää itseäsi myyjänä suunnitelmallisesti ja tavoitteellisesti. 

Valmennuksen sisältö

Katso, mitä tähän valmennukseen osallistuneet ovat kommentoineet:

 

Jaa linkki

Mercuri Sales School -otsikkokuva
Kesto
12 kk (sis. 1 + 2 +2 + 2 = 7 valmennuspäivää)
Seuraavat valmennuspäivien aloitukset
Kieli
suomi
Hinta
5600 € + ALV

Hinta sisältää valmennuspäivien lisäksi 12 kk rajattoman, henkilökohtaisen käyttöoikeuden Mercuri Online -verkkokirjastoon. Ilmoittautumisen yhteydessä veloitetaan verkkokirjasto- ja varausmaksuna 500 euroa / hlö. Osallistuja saa verkkokirjaston käyttöönsä, kun valmennuksen varausmaksu on maksettu. Valmennuksen loppulasku(t) erääntyy ennen kunkin valmennusjakson alkua, maksuehto 14 päivää netto, hintoihin lisätään arvonlisävero (ALV rek.).

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun (www.mercurikoulutus.fi) mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Katso tästä ilmoittautumis-
ja peruutusehdot

Pyydä räätälöity tarjous /
ota yhteyttä

Tulosta

Uusi asiakasvastuussa oleva myyjä, opi yhdessä muiden samassa tilanteessa olevien kanssa myynnin systematiikka, suunnitelmallisuus ja tavoitteellisuus. Valmentajamme Vesa Hilevaara kertoo tällä videolla Mercurin Sales School -valmennuskokonaisuudesta.
 

Seuraavat ajankohdat

Mercuri Sales School -valmennuksen sisältö

Mercuri Sales School -kehittymisohjelma nopeuttaa uuden myyjän perehtymistä myyntityöhön; myyjä saa työvälineet systemaattiseen ja tulokselliseen myynti- ja asiakasyhteistyöhön, ja ohjelmaan osallistuvien myyjien esimiehillä on tärkeä rooli uuden myyjän kehittämisessä koko ohjelman ajan.

Mercuri Sales School -kehittymisohjelmaan kuuluu neljä valmennusjaksoa, asiakaskäyntiesi arviointi, verkkotehtäviä & omalle esimiehelle raportoitavat välitehtävät ja työkäsikirja, joka on tukena asioiden käytäntöön viemisessä. Lisäksi käytössä on vuoden ajan Mercuri Online -verkkokirjaston sisältö eri businessteemoista.

Vaihe 1: Myyjä tuloksentekijänä

  • Myyjän tulokseen ja menestykseen vaikuttavat tekijät
  • Ajankäytön hallinta myyntityössä
  • Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot
  • Asiakasneuvottelun valmistelu
  • Asiakasneuvottelun sopiminen
  • Tuloksellisen myyntikeskustelun vaiheet.

Vaihe 2: Asiakastapaamisen tehostaminen

  • Asiakkaiden palaute uuden myyjän työskentelystä
  • Hyvän kontaktin luominen
  • Asiakkaiden tarpeiden selvittäminen
  • Kysymysten käyttö
  • Asiakaskeskeinen argumentointi
  • Myynnin apuvälineiden hyödyntäminen
  • Ostovastuksen käsittely
  • Hinnan ja ehtojen myyminen.

Vaihe 3: Ajankäyttö ja myynnin systematiikka

  • Tavoitteellisuus myyntityössä
  • Tavoitteiden asettaminen ja avainalueet
  • Ajankäytön priorisointi ja tehostaminen
  • Myynnin tehokkuuslukujen tunnistaminen
  • Asiakaskannan analysointi tehokkuuslukujen avulla
  • Myynnin suunnittelumalli
  • TPPE-mallin (tulos - panos - pätevyys - edellytykset) hyödyntäminen
  • Myyntisuunnitelman laatiminen lyhyelle ja pitkälle aikavälille.

Vaihe 4: Argumentointi ja esitystaitojen vahvistaminen

  • Oman tilanteen arviointi asiakaspalautteen perusteella
  • Yrityksen ja tuotteiden myyvä esittely ("myyntipuhe")
  • Myyjän uskottavuus tuote- ja yritysesittelyn yhteydessä
  • Ideoiden ja ratkaisujen myyminen asiakkaille
  • Erilaisiin asiakkaisiin vaikuttaminen
  • Myyntipalavereiden suunnittelu ja toteutus
  • Päätösryhmän ohjaaminen.

Suosittelemamme online-materiaalit

suomenkieliset suomenkieliset
  1. Asiakkaiden ymmärtäminen
  2. Tehokas argumentointi
  3. Hinnan myyminen
Tutustu Mercuri Online verkkokirjastoon

Valmennus sisältää 12 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää