Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O (425)

Miten voittaa ja kotiuttaa iso kauppa?  Iso case on aina iso case myös asiakkaalle. Merkittävien myyntimahdollisuuksien voittaminen ei ole sattuman kauppaa, ja usein myyntimahdollisuudesta kauppaan on pitkä matka. Kyse on pitkäjänteisestä tiimityöskentelystä, räätälöinnistä, luottamuksen rakentamisesta...

Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O -valmennusohjelma on suunniteltu myynnin johdolle ja myyjille: kuinka arvioida ja kehittää omaa asiakastyöskentelyä merkittävien myyntimahdollisuuksien voittamiseksi. Parhaan hyödyn valmennuksesta saa, kun yhdessä myyntijohtajan kanssa ohjelmaan osallistuu 1-4 myyjää. Tämä ryhmä työstää ohjatusti omaa myyntimahdollisuuttaan valmennuspäivien aikana.

Valmennuksen sisältö

Katso, mitä tähän valmennukseen osallistuneet ovat kommentoineet:

 

Jaa linkki

Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O -otsikkokuva
Kesto
6 kk (sis. 2 valmennuspäivää)
Seuraavat valmennuspäivien aloitukset
  • 29.05.2018
  • 29.05.2017
Kieli
suomi
Hinta
1990 € + ALV

Hinta sisältää valmennuspäivien lisäksi 6 kk rajattoman, henkilökohtaisen käyttöoikeuden Mercuri Online -verkkokirjastoon. Ilmoittautumisen yhteydessä veloitetaan verkkokirjasto- ja varausmaksuna 500 euroa / hlö. Osallistuja saa verkkokirjaston käyttöönsä, kun valmennuksen varausmaksu on maksettu. Valmennuksen loppulasku(t) erääntyy ennen kunkin valmennusjakson alkua, maksuehto 14 päivää netto, hintoihin lisätään arvonlisävero (ALV rek.).

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun (www.mercurikoulutus.fi) mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Katso tästä ilmoittautumis-
ja peruutusehdot

Pyydä räätälöity tarjous /
ota yhteyttä

Tulosta

Kotiuta merkittävimmät myyntimahdollisuutesi! Valmentajamme Uffe Tollet kertoo tarkemmin Opportunity-to-order valmennuksestamme: O2O perustuu ainutlaatuisen havainnollistavaan, myyntitapaus- ja omaan todelliseen caseen pohjautuvaan business-pöytäpeliin.

Seuraavat ajankohdat

Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O (425)

Alkaa
ti 29.5.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 30.5.2018 klo 17:00
Paikka
Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O (425)

Alkaa
ma 29.5.2017 klo 09:00
Päättyy
ti 30.5.2017 klo 17:00
Paikka
Hotelli Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O -valmennuksen sisältö

Opi arvioimaan ja kehittämään omaa asiakastyöskentelyäsi merkittävien myyntimahdollisuuksien voittamiseksi. Milloin kyseessä on merkittävä myyntimahdollisuus? Mercurissa määrittelemme asian näin:

Opportunity – merkittävä myyntimahdollisuus:

  • Asiakkaalla on tarve tai ratkaistava ongelma
  • Myyjän tulisi löytää ratkaisu / ei esittää vakiotarjousta

Ratkaisu on monitahoinen ja asiakkaalle räätälöity:

  • Täysin uusi asiakkaalle rakennettu / valmiista ratkaisusta merkittävästi muokattu / yhdistelmä erilaisista valmiista osista
  • Ratkaisun rakentaminen vie aikaa ja rahaa.

Myyntiprosessi kestää viikoista vuosiin:

  • Tarpeen esilletulon ja ratkaisun esittämisen välillä on riittävästi aikaa
  • Prosessiin sisältyy paljon erilaisia kontakteja eri henkilöiden kanssa
  • Prosessissa on mukana paljon henkilöitä molemmilta puolin.

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti businesscasen ja pöytäpelin parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan.

Tavoitteena voittaa merkittävä kauppa

Myyntimahdollisuuden arvioiminen

  • Miten todellinen myyntimahdollisuus on
  • Miten houkutteleva myyntimahdollisuus on suhteessa myyntistrategiaan
  • Mikä on onnistumisen todennäköisyys

Ratkaisustrategia

  • Ratkaisun tekeminen asiakkaalle
  • Kuusi erilaista myyntilannetta
  • Myyntistrategia ja – taktiikka

Kontaktistrategia

  • Yhteyshenkilöiden päätösvoima
  • Päättäjien rooli, asenne ja vaikutusvalta
  • Päätösryhmän asemointi

Ratkaisun esittäminen

  • Ratkaisun rakenne
  • Ratkaisun esittäminen eri myyntitilanteissa
  • Keskeiset taktiikat vaikuttaa asiakkaaseen eri myyntitilanteissa

Näin työskentelemme Myyntimahdollisuudet kaupoiksi O2O -valmennusohjelmassa

Ennen valmennuspäiviä osallistuja voi tehdä työskentelytavoistaan arvion netissä ja tutustua valmennuksen sisältöön englanninkielisten verkkomoduulien avulla.

Valmennuspäivät perustuvat caseen, jossa business-pöytäpelin avulla simuloidaan vaihe vaiheelta myyntimahdollisuuden arvioimisesta päätökseen. Yrityksen osallistujaryhmä ottaa kantaa omiin työskentelytapoihinsa ja oikeaan, käynnissä olevaan myyntimahdollisuuteen.

Valmennuspäivien jälkeen osallistujat saavat lisää keinoja myyntityöhön kauppojen voittamiseksi suomenkielisissä verkkomoduuleissa - ja lisäksi koko Mercuri Online -verkkokirjaston sisältö eri businessteemoista.

 

Recommended Online materials

englanninkieliset ennakkotehtävät englanninkieliset ennakkotehtävät
  • Module 1 Assessing an opportunity
  • Module 2 Solution Strategy
  • Module 3 Contact Alignment
  • Module 4 Presenting the Solution

Suosittelemamme online-materiaalit

syventävät suomenkieliset tehtävät syventävät suomenkieliset tehtävät
  • Asiakkaiden ymmärtäminen
  • Tehokas argumentointi
  • Myyntityylit
Tutustu Mercuri Online verkkokirjastoon

Valmennus sisältää 6 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää