Tavoitteellinen jälleenmyynti (202)

B2B-myyjä, onko asiakkaasi jälleenmyyjä? Myyntityölläsi on vaikutus paitsi oman organisaation, myös jälleenmyyjän myyntitulokseen. Miten kehität yhteistyötä ja myyntiä yhdessä jälleenmyyjän, oman asiakkaasi kanssa? 

Käytännönläheinen ja suoraan jälleenmyyjäkentän kanssa työskentelyyn vaikuttava Tavoitteellinen jälleenmyynti -valmennus on suunniteltu myyjille, jotka myyvät tuotteita tai palveluita jälleenmyyjien kautta; saat työvälineitä ja menetelmiä analysoida ja kehittää jälleenmyyjiin kohdistuvaa myyntityötäsi.

Valmennuksen sisältö

Katso, mitä tähän valmennukseen osallistuneet ovat kommentoineet:

 

Jaa linkki

Tavoitteellinen jälleenmyynti -otsikkokuva
Kesto
6 kk (sis. 2 valmennuspäivää)
Seuraavat valmennuspäivien aloitukset
  • 27.03.2017
  • 20.03.2018
  • 09.10.2018
Kieli
suomi
Hinta
1990 € + ALV

Hinta sisältää valmennuspäivien lisäksi 6 kk rajattoman, henkilökohtaisen käyttöoikeuden Mercuri Online -verkkokirjastoon. Ilmoittautumisen yhteydessä veloitetaan verkkokirjasto- ja varausmaksuna 500 euroa / hlö. Osallistuja saa verkkokirjaston käyttöönsä, kun valmennuksen varausmaksu on maksettu. Valmennuksen loppulasku(t) erääntyy ennen kunkin valmennusjakson alkua, maksuehto 14 päivää netto, hintoihin lisätään arvonlisävero (ALV rek.).

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun (www.mercurikoulutus.fi) mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Katso tästä ilmoittautumis-
ja peruutusehdot

Pyydä räätälöity tarjous /
ota yhteyttä

Tulosta

Miten kehität yhteistyötä ja myyntiä yhdessä jälleenmyyjän, oman asiakkaasi kanssa. Valmentajamme Petri Ylenius kertoo tarkemmin Mercurin valmennuksesta Tavoitteellinen jälleenmyynti: Keskustelua, työvälineitä ja menetelmiä B2B-myyjille, jotka toimivat jälleenmyyjäkentällä. Sparrausapuna ovat kollegat eri toimialoilta.

Seuraavat ajankohdat

Tavoitteellinen jälleenmyynti (202)

Alkaa
ma 27.3.2017 klo 09:00
Päättyy
ti 28.3.2017 klo 17:00
Paikka
Hotelli Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen jälleenmyynti (202)

Alkaa
ti 20.3.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 21.3.2018 klo 17:00
Paikka
Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen jälleenmyynti (202)

Alkaa
ti 9.10.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 10.10.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen jälleenmyynti -valmennuksen sisältö

Parhaat käytännöt ja keinot jälleenmyyjäkentässä myyntityöskentelyyn!

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja teet itsellesi kehittämis-/toimintasuunnitelman jatkoa varten. Lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan, jolloin voit hyödyntää sen koko sisältöä oman osaamisesi syventämiseksi.

Myyntituloksen parantaminen

  • myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
  • jälleenmyyjäyhteistyön sujuvuus
  • henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys

Yhteistyön kehittäminen jälleenmyyjien kanssa

  • tavoitteiden asettaminen jälleenmyyjille
  • myynnin toimintasuunnitelmat
  • seurantatoimenpiteet ja palaverikäytäntö

Jälleenmyyjään vaikuttaminen

  • tunne ja järki päätöstenteossa
  • yhteistyötapoja jälleenmyyjien kanssa
  • jälleenmyyjän henkilöstön motivointi ja kehittäminen
  • palautteen antaminen jälleenmyyjälle

Myyntikeskustelut jälleenmyyjien kanssa

  • eri tyyppiset vuorovaikutustilanteet
  • kysymysten käyttö
  • ideoiden myyminen
  • jälleenmyyjän vastaväitteet ja niiden käsittely
  • vakuuttava esitystapa

Oman myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen

  • jälleenmyyjäverkoston arviointi
  • oman ajankäytön arviointi ja tehostaminen

Suosittelemamme online-materiaalit

suomenkieliset suomenkieliset
  1. Asiakaskannan hallinta
  2. Tehokas argumentointi
Tutustu Mercuri Online verkkokirjastoon

Valmennus sisältää 6 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää