Tavoitteellinen myyntityö (200)

Tavoitteellinen B2B-myyjä, tämä valmennus on sinulle, joka myyt tuotteita, palveluita, ideoita ja ratkaisuja. Tavoitteellinen myyntityö -valmennuksesta saat myyjän perustyökalupakin, työvälineitä ja menetelmiä, joilla analysoit ja kehität omaa myyntityötäsi.

Valmennuksen sisältö

Katso, mitä tähän valmennukseen osallistuneet ovat kommentoineet:

 

Katso mitä osallistujat kertovat


Jaa linkki

Tavoitteellinen myyntityö -otsikkokuva
Kesto
6 kk (sis. 2 valmennuspäivää)
Seuraavat valmennuspäivien aloitukset
  • 10.10.2016
  • 28.11.2016
  • 13.03.2017
  • 26.04.2017
  • 23.08.2017
  • 01.11.2017
  • 06.02.2018
  • 24.04.2018
  • 21.08.2018
  • 30.10.2018
Kieli
suomi
Hinta
1990 € + ALV

Hinta sisältää valmennuspäivien lisäksi 6 kk rajattoman, henkilökohtaisen käyttöoikeuden Mercuri Online -verkkokirjastoon. Ilmoittautumisen yhteydessä veloitetaan verkkokirjasto- ja varausmaksuna 500 euroa / hlö. Osallistuja saa verkkokirjaston käyttöönsä, kun valmennuksen varausmaksu on maksettu. Valmennuksen loppulasku(t) erääntyy ennen kunkin valmennusjakson alkua, maksuehto 14 päivää netto, hintoihin lisätään arvonlisävero (ALV rek.).

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun (www.mercurikoulutus.fi) mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Katso tästä ilmoittautumis-
ja peruutusehdot

Pyydä räätälöity tarjous /
ota yhteyttä

Tulosta

Parhaat myyjät erottuvat systemaattisuudellaan! Valmentajamme Lauri Kurki kertoo tarkemmin Mercurin myyntikoulutuksesta Tavoitteellinen B2B-myynti. Tarjolla on myyjän perustyökalupakki: Olipa myytävänä tuote, palvelu, idea tai ongelmanratkaisu, suunnitelmallisten aktiviteettien määrä, suunta ja laatu, ja se, kuinka ne ovat riippuvaisia toisistaan, ratkaisevat tuloksen. Nämä Mercurin myynnin perusteet on valmennettu myös sadoille korkeakouluopiskelijoille.

Seuraavat ajankohdat

Tavoitteellinen myyntityö (200)

Alkaa
ma 10.10.2016 klo 09:00
Päättyy
ti 11.10.2016 klo 17:00
Paikka
Rantasipi Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen myyntityö (200)

Alkaa
ma 28.11.2016 klo 09:00
Päättyy
ti 29.11.2016 klo 17:00
Paikka
Rantasipi Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen myyntityö (200)

Alkaa
ma 13.3.2017 klo 09:00
Päättyy
ti 14.3.2017 klo 17:00
Paikka
Hotelli Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen myyntityö (200)

Alkaa
ke 26.4.2017 klo 09:00
Päättyy
to 27.4.2017 klo 17:00
Paikka
Hotelli Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen myyntityö (200)

Alkaa
ke 23.8.2017 klo 09:00
Päättyy
to 24.8.2017 klo 17:00
Paikka
Original Sokos Hotel Vantaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen myyntityö (200)

Alkaa
ke 1.11.2017 klo 09:00
Päättyy
to 2.11.2017 klo 17:00
Paikka
Hotelli Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen myyntityö (200)

Alkaa
ti 6.2.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 7.2.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen myyntityö (200)

Alkaa
ti 24.4.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 25.4.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen myyntityö (200)

Alkaa
ti 21.8.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 22.8.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen myyntityö (200)

Alkaa
ti 30.10.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 31.10.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Tavoitteellinen myyntityö -valmennuksen sisältö

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myynnin systematiikan parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan. 

Myyntituloksen parantamismahdollisuudet

  • myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
  • henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys

Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot

  • mitä on myyminen
  • tunne ja järki päätöksenteossa
  • myyntiprosessin vaiheistus

Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen

  • myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
  • oman myyntipanoksen ja ajankäytön arviointi

Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus

  • asiakas- ja tuotekeskeinen myynti
  • myyntikeskustelun rakenne
  • kysymykset myyjän työvälineenä

Argumenttien valinta ja esittäminen

  • asiakaskeskeinen argumentointi
  • argumenttianalyysi
  • myyvä esittäminen

Päätökseen ohjaaminen

  • vastaväitteiden käsitteleminen
  • hinnan myyminen
  • päätöksen saamisen nopeuttaminen

Oman työskentelyn kehittäminen

Suosittelemamme online-materiaalit

suomenkieliset suomenkieliset
  1. Asiakaskannan hallinta
  2. Asiakkaiden ymmärtäminen
Tutustu Mercuri Online verkkokirjastoon

Valmennus sisältää 6 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää

Osallistujien kommentteja