Tuloksellinen myyntikeskustelu (210)

Kaipaatko menetelmiä, tekniikoita, vinkkejä ja malleja toteuttaa myyntikeskustelut tehokkaasti? Miten sovit tapaamisen asiakkaan kanssa? Miten valmistaudut asiakastapaamiseen? Miten luot myönteisen neuvotteluilmapiirin? Kysymysten käytöllä ja aktiivisella kuuntelullakin on väliä... Entä, miten ohjata ja saada päätös? Näistä tekijöistä muodustuu ammattimaisesti toteutettu myyntineuvottelu.

Tuloseksellinen myyntikeskustelu on jatkoa Tavoitteellinen myyntityö / jälleenmyynti -valmennuksille, se on suunniteltu myyjille, jotka haluavat saada vakuuttavuutta ja varmuutta myyntineuvottelutaitoihinsa.

Valmennuksen sisältö

Katso, mitä tähän valmennukseen osallistuneet ovat kommentoineet:

 

Jaa linkki

Tuloksellinen myyntikeskustelu -otsikkokuva
Kesto
6 kk (sis. 2 valmennuspäivää)
Seuraavat valmennuspäivien aloitukset
  • 13.02.2018
  • 29.05.2018
  • 23.10.2018
  • 29.05.2017
  • 23.10.2017
Kieli
suomi
Hinta
1990 € + ALV

Hinta sisältää valmennuspäivien lisäksi 6 kk rajattoman, henkilökohtaisen käyttöoikeuden Mercuri Online -verkkokirjastoon. Ilmoittautumisen yhteydessä veloitetaan verkkokirjasto- ja varausmaksuna 500 euroa / hlö. Osallistuja saa verkkokirjaston käyttöönsä, kun valmennuksen varausmaksu on maksettu. Valmennuksen loppulasku(t) erääntyy ennen kunkin valmennusjakson alkua, maksuehto 14 päivää netto, hintoihin lisätään arvonlisävero (ALV rek.).

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun (www.mercurikoulutus.fi) mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Katso tästä ilmoittautumis-
ja peruutusehdot

Pyydä räätälöity tarjous /
ota yhteyttä

Tulosta

Oletko vakuuttava ja varma myyntineuvotteluissasi? Tapaamisen sopimisesta ostohyväksymään – mitä myyntineuvottelu on prosessina, ja kuinka hoidat sen ammattimaisesti.
Tällä videolla valmentajamme Lauri Kurki kertoo tarkemmin Mercurin Tuloksellinen myyntikeskustelu valmennuksesta.

Seuraavat ajankohdat

Tuloksellinen myyntikeskustelu (210)

Alkaa
ti 13.2.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 14.2.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Tuloksellinen myyntikeskustelu (210)

Alkaa
ti 29.5.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 30.5.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Tuloksellinen myyntikeskustelu (210)

Alkaa
ti 23.10.2018 klo 09:00
Päättyy
ke 24.10.2018 klo 17:00
Paikka
Paikka vahvistuu lähempänä ajankohtaa

Ilmoittaudu

Tuloksellinen myyntikeskustelu (210)

Alkaa
ma 29.5.2017 klo 09:00
Päättyy
ti 30.5.2017 klo 17:00
Paikka
Hotelli Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Tuloksellinen myyntikeskustelu (210)

Alkaa
ma 23.10.2017 klo 09:00
Päättyy
ti 24.10.2017 klo 17:00
Paikka
Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Ilmoittaudu

Tuloksellinen myyntikeskustelu -valmennuksen sisältö

Opi toteuttamaan myyntikeskustelut tehokkaasti hyödyntäen Tavoitteellinen myyntityö valmennuksen menetelmiä, tekniikoita ja malleja. Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myyntikeskustelujen parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan. Harjoittelemme erilaisia myyntikeskusteluja, joiden toteutusta arvioidaan sovittujen periaatteiden mukaisesti, ja saat arvion omasta toiminnastasi ja kehittymisalueistasi.

Kehittyminen myyjänä

  • myyntityön onnistumisen keskeiset tekijät
  • myyjän ydinosaamisalueet
  • myyntiprosessin eteneminen ja tärkeimmät myyntikeskustelut

Asiakastapaamisen sopiminen

  • sähköisten työvälineiden hyödyntäminen
  • miten onnistua tapaamisen sopimisessa

Valmistautuminen myyntineuvotteluun

  • asiakkaiden kasvavien odotusten vaikutus valmistautumiseen
  • valmistautumisen asialista

Myönteisen neuvotteluilmapiirin luominen

  • tilanteen tunnistaminen ja tilanneherkkyys
  • mahdollisuudet ja riskit ilmapiirin luomisessa

Kysymysten käyttö ja aktiivinen kuunteleminen

  • eri tyyppisten kysymysten hyödyntäminen
  • vaikuttaminen kysymyksin

Päätösryhmän ohjaaminen

  • päätösryhmän arviointi
  • oman ratkaisun perustelu

Oman ratkaisun hyväksyttäminen

  • tarjouksen esittäminen
  • vastaväitteiden käsittely ja päätösten nopeuttaminen

Oman toiminnan arviointi ja kehittäminen

Suosittelemamme online-materiaalit

suomenkieliset suomenkieliset
  1. Miten kauppa päätetään
Tutustu Mercuri Online verkkokirjastoon

Valmennus sisältää 6 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää