Vähittäiskaupan tavarantoimittajien myynnin johtaminen (181)

Työskenteletkö tavarantoimittajien myynnin johdossa ja/tai esimiehenä? Kaipaatko vahvistusta taidoillesi johtaa myyntiä ja myyjiä entistä tavoitteellisemmin ja tuloksellisemmin? Vähittäiskaupan tavarantoimittajien myynnin johtaminen -ohjelma on täysin räätälöidysti suunniteltu vähittäistavarakaupan tavarantoimittajien myyntijohdolle ja myyntikentän päälliköille. Valmennuksen tavoitteena on antaa työvälineitä ja näkemyksiä vähittäistavarakaupan myyntiorganisaation toiminnan ja edustajien sekä avainasiakaspäälliköiden työskentelyn arviointiin, kehittämiseen ja johtamiseen.

Valmennuksen sisältö

Katso, mitä tähän valmennukseen osallistuneet ovat kommentoineet:

 

Jaa linkki

Vähittäiskaupan tavarantoimittajien myynnin johtaminen -otsikkokuva
Kesto
6 kk (sis. 2 valmennuspäivää)
Seuraavat valmennuspäivien aloitukset
Kieli
suomi
Hinta
2190 € + ALV

Hinta sisältää valmennuspäivien lisäksi 6 kk rajattoman, henkilökohtaisen käyttöoikeuden Mercuri Online -verkkokirjastoon. Ilmoittautumisen yhteydessä veloitetaan verkkokirjasto- ja varausmaksuna 500 euroa / hlö. Osallistuja saa verkkokirjaston käyttöönsä, kun valmennuksen varausmaksu on maksettu. Valmennuksen loppulasku(t) erääntyy ennen kunkin valmennusjakson alkua, maksuehto 14 päivää netto, hintoihin lisätään arvonlisävero (ALV rek.).

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun (www.mercurikoulutus.fi) mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Katso tästä ilmoittautumis-
ja peruutusehdot

Pyydä räätälöity tarjous /
ota yhteyttä

Tulosta

Seuraavat ajankohdat

Vähittäiskaupan tavarantoimittajien myynnin johtaminen -valmennuksen sisältö

Valmennuspäivillä työskentely sisältää alustuksia, keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätehtäviä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja. Teet lisäksi Myynnin nykytilan arvioinnin analyysityökalullamme. Valmennuspäivien jälkeen on Coaching -tapaaminen (1-2 h) valmentajamme kanssa.

Ohjelman suunnittelijana ja valmentajana on Petri Ylenius, joka on työssään erityisesti keskittynyt mm. elintarviketeollisuuden ja tavarantoimittajien myyntituloksen parantamiseen. Petri Ylenius on aiemmin työskennellyt yli 20 vuotta elintarvikealalla myynnin ja myynnin johtamisen eri tehtävissä. Ylenius tapaa säännöllisesti alan päättäjiä ja vaikuttajia, ja näissä tapaamisissa esille tulleista keskeisistä kehityskohteista on rakennettu tämä käytännönläheinen valmennuskokonaisuus. Tervetuloa mukaan kehittämään ja kehittymään yhdessä alan kollegoiden kanssa!

Tällä hetkellä Vähittäiskaupan tavarantoimittajien myynnin johtaminen -valmennukseen ei ole aikataulutettu tulevaa ajankohtaa; valmennus toteutetaan avoimena valmennuksena kun ryhmä on kasassa. Valmennus on myös räätälöitävissä omalle organisaatiollesi. Kiinnostuitko, ota yhteyttä Petri Yleniukseen:

Myynnin johtaminen vähittäiskaupan toimintaympäristössä

  • Vähittäistavarakaupan myynnin toimintaympäristön muutokset ja niiden vaikutukset
  • Mikä erottaa parhaat myyntiorganisaatiot hyvistä
  • Myyntiorganisaation toiminnan viitekehys
  • Ennakkokyselyn purku, myynnin tilannekuva yrityksessämme
  • Myynninjohtajan rooli tavoitteiden jalkauttamisessa
    Tavoitteena kehitystarpeiden tunnistaminen oman myyntiorganisaation kehittämisessä.

Tavarantoimittajan myyntijohdon rooli ja tehtävät

  • Myynnin johtamisen eri osa-alueet
  • Myyntijohdon muuttuva rooli
  • Työtehtävät ja niiden priorisointi
  • Myyntityön käytännön johtaminen
    Tavoitteena kehitystarpeiden tunnistaminen omassa myynninjohtamisessa.

Edustajien ja avainasiakaspäälliköiden tulosten, työskentelyn ja pätevyyden arviointi sekä työskentelyn tehostaminen

  • Edustajien ja avainasiakaspäälliköiden tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
  • Edustajien ja avainasiakaspäälliköiden työpanoksen arviointi ja kehittämistarpeiden tiedostaminen
  • Edustajien ja avainasiakaspäälliköiden asiakastyöskentelyn arviointi
  • Jaksotyöskentelyn tehostaminen, suunnitelmallisuus ja keskittyminen oleelliseen
  • Myyntiprosessien tehokkuus ja systemaattisuus
    Tavoitteena myyjien toiminnan ja jaksotyöskentelyn kehitystarpeiden tunnistaminen.

Oman johtamisen arviointi ja kehittäminen

  • Johtamisen tarve eri tehtävissä ja tilanteissa
  • Oman johtamistyylini vahvuudet ja kehittämiskohteet
  • Päätökset oman johtamisen tehostamiseksi
    Tavoitteena oman johtamistavan kehittämistarpeiden tunnistaminen.

Myyntiorganisaation toiminnan ja osaamisen kehittäminen

  • Myyntijohdon yhteistyön kehittäminen
  • Vaatimukset edustajien ja avainasiakaspäälliköiden työskentelylle
  • Kehittämisen keinot ja työkalut
  • Oman myyntiorganisaation toiminnan ja osaamisen kehittäminen
    Tavoitteena on löytää konkreettiset kehittämistoimenpiteet oman myyntiorganisaation toiminnan ja osaamisen kehittämiseen.

Kehittyminen myynnin johtajana ja esimiehenä

  • Johtopäätökset valmennuksen pohjalta oman osaamisen kehittämiseksi

Suosittelemamme online-materiaalit

Suosittelemamme online-materiaalit Suosittelemamme online-materiaalit
  1. TPP-konsepti
  2. Myyntitoiminnan analysointi
Tutustu Mercuri Online verkkokirjastoon

Valmennus sisältää 6 kk Mercuri Online -verkkokirjaston rajattoman käytön

Lue lisää